Построение отдела продаж с нуля
Уже работают по этой технологии:
Как это работает?
Составляем выборку из 300 самых выгодных для вас клиентов. Настраиваем систему, с помощью которой этот список будет пополняться.
Самые выгодные клиенты — это те, кому нравится ваш продукт и условия работы без изменений и серьезных компромиссов. Это клиенты, на обслуживание которых вы тратите меньше, а зарабатываете больше, чем с остальными.
Результат: вам всегда есть куда расширять бизнес.
В сердце технологии «Клиентский канал» — координация встреч. Мы нанимаем, обучаем и испытываем сотрудников, задача которых — усердно и непреклонно назначать встречи с вашими лучшими клиентами.
Назначение встреч требует сил и дисциплины, и этим должны заниматься отдельные люди. С этой задачей плохо справляются менеджеры по продажам и руководители. Поэтому мы разделяем процессы.
Результат: каждый день вас ждут на встречу новые потенциальные клиенты. Встречи с новыми клиентами назначаются постоянно.
Когда встречи назначены, руководитель или старший менеджер должен продать услуги компании. Мы готовим этого сотрудника ко встрече: обучаем технологии презентации, помогаем работать с вопросами и ответами клиента, вооружаем нужными материалами.
Специалисты «Нигилиста» сопровождают сотрудника на встречах в первый месяц, чтобы помочь в сложные моменты встречи и дать обратную связь по ее результатам. Лучше всего, когда на встречи в первые 2-3 месяца ездит собственник или гендиректор.
Результат: создана система непрерывных продаж. Процесс встреч отлажен.
Результат первых встреч с клиентом — запуск пробного проекта в небольших масштабах. Результат проекта должен убедить клиента в выгодности и целесообразности дальнейшего сотрудничества.
Мы поможем получить обратную связь от клиента и скорректировать продукт, чтобы клиент был доволен.
Результат: клиенты готовы к долгосрочному сотрудничеству.
Когда клиент перешел к долгосрочному сотрудничеству, мы создаем условия для эксклюзивного партнерства. Стремимся получить максимальную выручку от каждого клиента, одновременно расширяя долю рынка.
Что в итоге?
Прозрачность
Собственник понимает устройство системы продаж.
Контроль
Темпы роста компании полностью контролируемы. Компания устойчива к проблемам роста, не теряет в качестве обслуживания.
Системность
Успех компании не зависит от отдельных сотрудников и их талантов. Талантливых продажников нельзя перекупить, потому что их эффективность зависит не от личных качеств и связей, а от следования технологии. То, как они ей следуют, индивидуально для вашей компании. Не нужно удерживать хороших сотрудников деньгами.
Выручка
Собственник сам решает, на сколько увеличить выручку и прибыль.
Почему мы?
«Нигилист» — это команда бизнес-технологов. Внедряем методологии продаж в компаниях B2B-сектора. Что бы мы ни делали, получается автоматизированный работоспособный отдел сбыта.
Мы создали технологии, которые контролируемо расширяют сбыт и увеличивают выручку. Опыт внедрения технологий помогает нам избегать подводных камней при внедрении.
Мы не полагаемся на талант сотрудников, искусство продаж, личные связи и покупные клиентские базы. Мы создаем и внедряем технологии, которые делают компанию устойчивой вне зависимости от таланта сотрудников.
Мы работаем упорно и фанатично. Отвечаем за сроки и результат собственными деньгами.
Не сотрудничаем с клиентами, которым заведомо не сможем помочь. Прочитайте наши требования к клиентам.
Для достижения результата с «Нигилистом» требуется упорная работа со стороны клиента. Если мы видим, что клиент систематически не выполняет свои обязательства, мы не можем гарантировать результат, поэтому возвращаем деньги и прекращаем сотрудничество.
Мы не волшебники и не бизнес-тренеры. Не проводим яркие презентации и не толкаем зажигательные речи. Мы о технологиях, автоматизации, формализации и контролируемом росте. Мы заставляем работать, вводим жесткую дисциплину и измеряем все, что подлежит измерению.
Если вам нужны сказки, фейерверки, НЛП, психология и боевой гипноз, не тратьте свое время на нас.
Опыт клиентов
С 2011 года по нашим технологиям работают отделы продаж в 14 компаниях.
Вот что говорят их руководители:
